Las claves del buen branded content

¿Cómo salir del narcisismo de marca para crear un branded content exitoso?

Inspirar, entretener o educar son solo algunos de los objetivos del branded content, una disciplina por la que muchas marcas apuestan, pero que muy pocas saben hacer bien.

En un entorno como el digital, en el que millones de mensajes tratan, cada día, de captar la atención de los usuarios, las marcas deben apostar por el contenido de valor si quieren hacerse un hueco entre el público.

Por ello, son cada vez más las que se suman al branded content pero no siempre logran los prometedores resultados de los que hablan que expertos, medios y marcas.

Uno de los principales errores que cometen los marketeros es abordar el branded content como un mensaje centrado en la marca, que habla solo de ella y que da lugar a elaborados y cuidados contenidos que no dejan de ser anuncios algo más bonitos de lo habitual.

Pero también ocurre todo lo contrario, es decir, pasar de ser el centro del contenido, a estar al margen de él. Muchas marcas, ante el miedo de ser víctimas del rechazo del público, tratan de apartarse por completo limitándose a mostrar el nombre o logo en un rincón.

Y ni tanto, ni tan calvo. “No se trata de eliminar la marca del contenido, sino de otorgar a la marca un papel más significativo dentro de la historia”, afirma Kate Santore, Creative Content & Excellence de Coca-Cola, en Adweek.

Para ello, el producto debe ser parte del guion, dar sentido a la narrativa y ser un elemento imprescindible actuando de conector entre personas, permitiendo que pase algo u ofreciendo una perspectiva nueva o diferente sobre una situación de manera que, al eliminarlo, la historia pierde su sentido.

“Pero, ante todo, cualquier historia que merezca ser contada debe ser inherente al ADN de tu marca, la tela de tu pasado, presente y futuro”, añade e invita a los marketeros a preguntarse si la historia es creíble para la marca.

Solo hay que encontrar ese factor que, integrado de manera correcta, sea capaz de crear un producto inigualable. Ejemplo de esta alta integración son marcas como Lego con su película, basada en una historia que gira en torno a su producto, o Heineken que se muestra como el conector entre personas con puntos de vista muy diferentes. Pero también hay casos brillantes en los que, a pesar de no tener una integración del producto tan evidente, se impregnan los valores de marca de una forma relevante como la serie de contenido que The New York Times lanzó sobre la serie de Netflix “Orange Is The New Black”.

“El mejor contenido piensa en el consumidor, busca entretener, inspirar o educar, independientemente de si la marca está o no. Porque el buen contenido será siempre buen contenido”

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Davis Ulloa 506 6088 3965

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Los "agujeros" del influencer marketing

3 llamas que el influencer marketing debe apagar (bajo amenaza de incendio)

Cuando estalló el “boom” del influencer marketing las marcas vieron en los líderes de opinión digitales un vehículo de comunicación para dirigirse a los consumidores de una manera directa, natural y mucho más eficaz que a través de la publicidad tradicional.

Sin embargo, como de costumbre, este nuevo fenómeno se vio envuelto en algunas polémicas que hicieron saltar las alarmas en el sector llegando incluso a dudar de la conveniencia de invertir en estas campañas.

Los agujeros que han puesto en evidencia lo incipiente de la disciplina han sido denunciados por algunos de los líderes más importantes del sector que no han dudado en tomar estrictas medidas para proteger sus marcas.

Keith Weed, CMO de Unilever, ha sido uno de los más activos en este sentido señalando la necesidad de establecer estándares y buenas prácticas que hagan del influencer marketing una apuesta segura.

Para analizar más detalladamente cuáles son las patas de las que cojea esta disciplina, desgranamos las 3 tendencias que señala Neil Waller, co-founder and CEO de Whalar, en Adweek y que más erosionan la confianza de los marketeros en los influencers.

1. Legiones de falsos seguidores
Dicen que echa la ley, hecha la trampa y en el rentable negocio del influencer marketing, los engaños son cada vez más.

El enorme volumen de dinero que mueve la publicidad en redes sociales ha llevado a muchos usuarios a buscar el camino fácil vendiendo a las marcas audiencias que, aunque abundantes, distan mucho de ser reales.

La excesiva importancia que, a lo largo de muchos años, las marcas han dado a la cantidad en vez de a la calidad sigue siendo predominante en el sector.

No obstante, la responsabilidad de esta lacra que mina los resultados y echa por tierra las inversiones, no solo la tienen los marketeros reacios aferrados a los principios más tradicionales que en el nuevo marketing se han quedado obsoletos, sino también las propias plataformas.

Como partners que son, redes sociales y marcas deberían trabajar de manera conjunta para impedir que los falsos seguidores sigan erosionando el negocio de ambos. Pero también los propios influencers deben ponerle freno entendiendo que, aunque en un primer momento los seguidores falsos puedan reportarles algún beneficio, a la larga su marca, si es que la llegan a tener, se devalúa.

2. Publicidad encubierta
En sus inicios, los posts patrocinados eran más una especie de “buscando a Wally” en el que la duda sobre su contenido comercial era constante, que un claro anuncio de marca.

La ambigüedad con la que muchos influencers recomendaban o mostraban productos llevaban a la confusión a los usuarios que en algunas ocasiones denunciaban sentirse engañados por su estrella digital favorita a la que presuponían honestidad y transparencia.

La denuncia sobre la necesidad de regular este tipo de contenidos no tardó en llegar y, poco después, los organismos de control establecieron en Estados Unidos la obligación de señalar claramente a través de hashtags o en el texto de la publicación los contenidos que fueran publicitarios.

Una pauta que sea ido extendiendo en el mercado norteamericano bajo amenaza de sanciones. Sin embargo, no ocurre lo mismo en el mercado español en el que los post abiertamente patrocinados siguen siendo una minoría. Claro que, al público, a estas alturas, ya no se le escapa una.

3. Colaboraciones poco auténticas
Una de las claves de éxito del influencer es su conexión profunda, natural y real con su audiencia. La autenticidad se ha convertido en la regla número uno para triunfar en el entorno social y aglutinar una legión de seguidores.

Por ello, solo preservando ese elemento real, las marcas conseguirán los resultados que desean.

Pero como las cifras siguen deslumbrando a muchos marketeros, hay quien ya ha caído en el error de poner en marcha colaboraciones con influencers elegidos solamente por su enorme alcance, dejando de lado por completo su afinidad con la marca.

El profundo conocimiento que los usuarios tienen de los influencers a los que siguen convierte a los fans en auténticos Sherlock Holmes capaces de desenmascarar cualquier acción forzada que no solo daña la reputación de marca, sino también la del influencer.

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Muchos marketeros ni pinchan ni cortan en las decisiones estratégicas de las empresas

A los marketeros les marginan en la toma de decisiones estratégicas. Muchos marketeros ni pinchan ni cortan en las decisiones estratégicas de las empresas.

El 45% de los responsables de marketing tiene una influencia mínima o directamente inexistente en el diseño de las estrategias de las empresas a las que prestan sus servicios.

La influencia de los (parece que ninguneados) marketeros en las estrategias de las empresas es muchos casos extraordinariamente exigua. Según un reciente estudio de la Universidad de Ciencias Aplicadas Quadriga de Berlín, el 45% de los responsables de marketing están involucrados de manera deficiente o directamente nula en el diseño de las estrategias de las empresas a las que prestan sus servicios.

Pero, ¿por qué tantísimos marketeros son condenados al ostracismo dentro de las empresas cuando lo que está en juego es el diseño de estrategias empresariales? La respuesta a esta pregunta es relativa sencilla. Si bien sobre el papel (y en un plano puramente teórico), los marketeros deberían echar sus tentáculos sobre las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción), la mayoría ve limitadas sus responsabilidades única y exclusivamente a la cuarta y última P: la P de promoción.

El impacto de los responsables de marketing en la política de producto dentro de una empresa es, por ejemplo, asombrosamente magro. Sólo el 38% de los marketeros incorpora el product management a su nómina de tareas.

“Apenas el 44% de los departamentos de marketing está verdaderamente en situación de desarrollar modelos de negocio e innovaciones con el foco puesto en los servicios. En plena era de la transformación digital muchos marketeros son meramente espectadores dentro de las empresas”, subraya Andrea Kindermann, coautora del informe y profesora de Transformación Digital de la Universidad Quadriga.

Por otra parte, el estudio pone sobre la mesa un importante dato: los marketeros están convencidos de que la automatización de los procesos y las nuevas formas de organizar y dar forma a la colaboración son áreas de desarrollo de vital relevancia.

A día de hoy únicamente el 41% de los equipos de marketing se vale de herramientas digitales para dar alas a la colaboración. Esta parca cifra resulta especialmente preocupante si tenemos en cuenta que los departamentos de marketing mejor avenidos con la digitalización son los que obtienen mejores niveles de rendimiento.

En el informe de la Universidad Quadriga hay agazapado, no obstante, un dato muy positivo. Sólo el 9% de los marketeros tilda el “customer journey” y la “customer experience” de temas irrelevantes. Más de una tercera parte de los marketeros cree, eso sí, que en estos dos ámbitos queda todavía mucho por hacer.

Menos optimista es, en cambio, otro dato. Más de la mitad de los marketeros considera que temas como la inteligencia artificial, la realidad aumentada y al realidad virtual carecen en realidad de relevancia (demostrando así que los responsables de marketing van muchas veces a rebufo de las tendencias).

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La transparencia de marca, factor determinante en la decisión de compra para el 53% de los consumidores

Un estudio elaborado por Sprout Social revela que ocultar información o ignorar las preguntas de los consumidores son las principales muestras de falta de transparencia por parte de las marcas.

En la era de las fake news y las redes sociales, la transparencia y la honestidad está más de moda que nunca, al menos para las marcas. Y no tanto por iniciativa propia como por las exigencias del consumidor que demanda a las compañías unos niveles de claridad y apertura que ni siquiera él mismo tiene.

Así lo refleja un estudio elaborado por Sprout Social que recoge eMarketer en el que el 81% de los encuestados afirman que las marcas deben ser transparentes en las redes sociales, pero solo el 71% reconoce que ellos mismos deben serlo también.

Además, ocultar información o ignorar las preguntas de los consumidores son, para los encuestados, los dos comportamientos que demuestran mayor falta de transparencia, aunque también se señalan cosas como evitar implicarse en causas políticas o sociales.

La transparencia es, además de una buena manera de obtener el favor del público, un factor decisivo para la compra. El 53% de los encuestados asegura que esta actitud aumenta las posibilidades de futuras compras o la frecuencia de las mismas (37%).

Asimismo, el 42% de ellos recomendaría una marca transparente a amigos y familiares, mientras un tercio compartiría un comentario positivo sobre ellas en sus redes sociales.

No obstante, aunque la responsabilidad corporativa gana peso en las decisiones de los consumidores, la calidad del producto (41%) y el precio (39%) siguen siendo elementos determinantes.

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¿Qué es la mercadotecnia y para qué se utiliza?

La mercadotecnia o marketing es el conjunto de principios y prácticas que se realizan con el fin de aumentar las ventas de un negocio. Incluyéndose los procesos que se ponen en marcha y los recursos que se invierten para conseguir dicho fin. Así pues, implica el análisis de la gestión comercial de la empresa para planificar estrategias que permitan retener y fidelizar a los clientes, al mismo tiempo que se intenta atraer a otros nuevos.

A través de diferentes técnicas y herramientas, la mercadotecnia busca posicionar un producto o una marca en la mente de los consumidores. Y para ello, se toman como punto de partida las necesidades del cliente. Viéndose los resultados en la mayor parte de los casos a largo plazo.

Con lo cual podríamos decir que la mercadotecnia es el conjunto de procesos que se llevan a cabo para identificar las necesidades y deseos de los consumidores y satisfacerlos de la mejor forma posible, promoviendo el intercambio de productos y servicios, a cambo de una utilidad o ventaja. Pero desglosemos el concepto con más detalle.
mercadotecnia

Incluye diversas actividades
La mercadotecnia incluye actividades tales como la investigación de los mercados, las decisiones sobre el producto, el precio, la distribución, las estrategias promocionales, las actividades de venta y el servicio post-venta, entre otras muchas.

Incluye procesos
Para alcanzar los objetivos buscados se llevan acabo una serie de pasos de forma organizada como el análisis de oportunidades, el estudio de mercado, la elección de estrategias de mercadotecnia, la selección de tácticas de mercadotecnia, la aplicación y el control.

Identifica necesidades
Como ya he dicho antes, todos estos pasos y actividades que se llevan a cabo están dirigidos a detectar las necesidades y deseos subyacentes en los consumidores. De esta forma, es posible crear un producto o servicio que consiga satisfacer las necesidades de los mismos a un precio que puedan pagar, poniéndolos en el momento y en el lugar adecuados y hacerles saber, a través de promociones y campañas de publicidad, que ese producto o servicio existe. En definitiva, promover el intercambio de productos o servicios que puedan aportar valor a los clientes.

Consigue beneficios para la empresa
Obviamente, esta inversión que se realiza en recursos y personal va dirigido a conseguir una utilidad o beneficio para la empresa en cuestión. Se trata de encontrar nichos de mercado que puedan cubrirse marcando la diferencia con respecto a los competidores porque el producto ofrece un valor añadido.

Tiene diferentes orientaciones
Los expertos afirman que la mercadotecnia puede tener diferentes orientaciones: el mercado (cuando se quiere adaptar el producto a las exigencias del consumidor), a las ventas (cuando se busca aumentar la presencia de la empresa en el mercado) o al producto (cuando al empresa ya ostenta una burna posición en el mercado y solamente busca mejorar su proceso de producción).

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Sólo el 15% de las marcas analiza adecuadamente a los influencers antes de "casarse" con ellos

La compañía Acceso ofrece una serie de consejos para que las marcas puedan evaluar a su audiencia en redes sociales y elegir al influencer que más se adapte a sus necesidades.

Casi un tercio de los usuarios (30%) elige un producto si lo ha recomendado uno de sus prescriptores favoritos de la red, lo que ha hecho que el marketing de influencers se haya convertido en una de las estrategias de publicidad más exitosas de este año.

No obstante, solo un escaso 15% de las marcas analiza de forma correcta su presencia online con el objetivo de decidir quiénes son los influencers que mejor se adaptan a la compañía, según revela Acceso, la compañía de referencia en inteligencia de medios y consumidores.

Para poder realizar este análisis de forma adecuada, Acceso recomienda a las marcas que definan y conozcan a los usuarios que les siguen en las redes sociales. La compañía ha identificado tres parámetros diferentes que es necesario que atiendan para identificar estos usuarios y poder agruparlos según sus intereses:

1. Interacción. Acesso recomienda a las marcas que interactuen con sus usuarios, ya sea compartiendo los contenidos que generan o respondiendo a sus publicaciones. Cuando llevan a cabo este tipo de acciones, las marcas consiguen que sus consumidores confíen en ellas.

2. Afinidad. Para que los usuarios interactúen con las marcas, es necesario que encuentren un contenido que les resulte atractivo. A su vez, si les gustan sus publicaciones, pueden lograr que se vuelvan virales.

3. Rol. Por último, las marcas deben tener en cuenta que todos los usuarios asumen un rol en las redes sociales: iniciador (el que introduce el contenido nuevo), el propagador (el que viraliza los contenidos), el viralizador potencial (que se puede convertir en embajador de la marca) y los espectadores (que participan poco y apenas generan influencia en otros usuarios).

Para ayudar a las marcas a que realicen sus análisis en base a estos tres parámetros, Acceso ha desarrollado la tecnología Living communities que permite a las marcas conocer el comportamiento de sus targets y agruparlos según intereses en aquellos entornos donde se mantiene un flujo de información. De esta forma, las marcas pueden lanzar mensajes específicosen las conversaciones en función de la naturaleza del grupo al que se quieren dirigir.

“La inmensa mayoría de las marcas quieren dinamizar sus canales y se centran en alcanzar una gran visibilidad, pero tienen que cambiar sus prioridades. Lo importante es lograr relevancia y sólo se consigue con un alto grado de influencia a través de la confianza que genera esa marca”, concluye Alfredo Orte, Insight Manager de Acceso.


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El coste de portarse mal: cómo influye una mala estrategia de marketing

Hacer mal marketing puede ser un auténtico desastre para la compañía, aunque muchas ni siquiera se den cuenta de ello. ¿Cuál es su coste real?

Hacer un mal marketing causa auténticos estragos. Pero muchas marcas ni siquiera se dan cuenta de ello.

Cuando la estrategia de marketing enfada a los consumidores, es obvio que eso va a tener un impacto en la compañía.

Pero, ¿Cuál es su coste y cómo se puede gestionar?

Las marcas también se portan mal

Desgraciadamente, el impacto de una mala campaña o de un anuncio molesto es enorme. Una investigación de Live & Breathe demuestra que el 90% de los consumidores huyen despavoridos de las malas estrategias y un cuarto se aleja de una tienda que ofrezca un layout y una experiencia pobre.

Estos datos no pueden ignorarse. Sobre todo teniendo en cuenta que las generaciones jóvenes son las que más castigan a las marcas que “se portan mal” y a ellas se dirigen buena parte de las marcas. El 93% de los millennials afirman que si una marca invade su privacidad, tiene malas opiniones o una imagen de marca negativa, se alejan de ella. Las marcas tienen que darse cuenta de lo que hacen mal y cómo cambiarlo, como señala AW360.

Los malos anuncios causan tanto daño como los precios desmesurados

Aunque sentirse estafado es una de las cosas que más molestan a los consumidores (a un 55%), los anuncios molestos hacen sentirse desgraciados al 35% de los consumidores. Una mala estrategia de marketing puede acabar realmente interponiendo una barrera entre el consumidor y el producto. Por ello, debe empezar a ser una prioridad (si no lo es ya). Un anuncio que no consigue su objetivo no deja de ser un gasto absurdo de tiempo y dinero.

La importancia de las tiendas

Una mala experiencia en la tienda resulta también infinitamente molesta y puede hacer huir despavoridos a todos sus clientes. Es decir, sí el e-commerce está en auge pero no por ello hay que descuidar las tiendas físicas. De hecho, son la plataforma de compra que más engagement genera. Pero para triunfar en estos tiempos habrá que adoptar un enfoque multicanal, ofreciendo una experiencia fluida y sin fricciones.

Las activaciones in-store son un importante gancho para el consumidor moderno. Pero deben estar bien hechas, tanto en tiempo como en lugar. En muchas ocasiones, la gente simplemente no quiere que el marketing la interrumpa.

Por ejemplo, el 93% de los consumidores no quieren vérselas con el marketing a primera hora de la mañana.

Obviamente, las marcas necesitan un conocimiento mucho más profundo sobre las barreras de compra. Un conocimiento que puede utilizarse para establecer estrategias de marketing más informadas que permitan convertir ventas y tocar los touchpoints correctos.

En conclusión, sea en tienda u online, el comportamiento de la marca debe ser tan íntegro y transparente por fuera como por dentro. Y las agencias deberían hacer exactamente lo mismo, enfocándose un poco más en hacer que las experiencias en tienda sean espectaculares. Especialmente, cuando el diseño de las mismas es el principal impulsor de compra del 17% de los consumidores.

La tecnología se supone que ha conseguido que las compras sean más fáciles y sencillas. Por lo tanto, derribar las barreras internas y conectar los puntos, haciendo que tanto los anuncios como las activaciones sean consistentes, creará un entorno poderoso.

Las marcas deben encontrar un marketing armonioso que haga que cada céntimo invertido se corresponda con un aumento de las ventas. Y esto se consigue vendiendo de forma inteligente, pero también hermosa.

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Descubriendo tu personalidad como trader

Como en muchas otras profesiones o facetas de la vida, traders de forex hay de todos los tipos, tamaños y formas. Hay hombres, mujeres, gordos, delgados, guapos, feos, lentos, rápidos, profesionales, principiantes… y la lista sigue!

Cada trader tiene su propia personalidad, su propio horario, su propia tolerancia al riesgo y su umbral de miedo.

Algunos tal vez tengan muchas cosas en común, pero la mayoría son diferentes. El tema está en que cada uno es único. Y dependiendo de tu personalidad, preferencias personales y situación económica, el cómo operes será un factor vital para determinar tu éxito.

Para determinar como haces trading en forex, primero debes descubrir tu personalidad como trader (ver algunos ejemplos de tipos de personalidades al hacer trading). Tu personalidad como operador determinará que estilo y metodología es compatible contigo.

Operar en Forex no es como probarse una camisa. No hay un pequeño grupo de tallas que sirven a cualquiera.

Te retamos a desarrollar un juicio propio sobre tu personalidad, comportamientos, creencias y perspectivas. ¿Te consideras disciplinado? ¿Te da miedo el riesgo o te sientes cómodo arriesgando? ¿Eres indeciso o espontáneo? ¿Eres paciente o ansioso?

Una excelente forma de ayudarte a hacer esto es mantener un registro de operaciones. Te ayudará a analizar tus pensamientos luego de cada operación y a identificar tus fortalezas y debilidades en el mundo de operar con divisas. Entender tu personalidad es una cosa, pero entenderla mientras estas trabajando en Forex es otra historia. Un registro de operaciones te permite analizar tus operaciones ganadoras y perdedoras y la razón especifica de porque ganaste o perdiste en cada una de ellas.

Trading para Todos: Cuenta Demo vs Cuenta Real

Trading para Todos: Cuenta Demo vs Cuenta Real: En este post vamos a discutir el hecho de que los resultados en tu cuenta demo posiblemente van a contrastar de manera importante con los re...

Mi plan de entrenamiento de 6 meses para un IRONMAN.

¿Te has inscrito para tu primera prueba y te quedan seis meses para la fecha?

Este plan te llevará hasta la línea de meta.
Si te has animado a participar en tu primera carrera IRONMAN, en primer lugar: felicidades. Ahora es el momento de ponerse en marcha, hacer un balance de su aptitud y el calendario y centrarse en su objetivo.

Con 6 meses de margen antes de la prueba, es fundamental empezar creando unos buenos hábitos de entrenamiento, poner una buena base e identificar nuestros puntos fuertes y débiles. Sin embargo, es importante evitar quemarse antes de tiempo -ya que 6 meses de entrenamiento IRONMAN pueden cobrarse un peaje. También importante compartir con los compañeros y la familia el reto al que se va a enfrentar para que entiendan algunos cambios.

Puedes entrenarte solo, pero tener un entrenador experimentado que entienda tus necesidades específicas será una buena inversión. Y antes de comenzar a entrenar, hay dos cosas simples que puedes hacer y que te ayudarán a empezar con buen pie:

1. Revisa tu técnica de natación. Un buen entrenador de natación corregirá tus puntos débiles antes de empezar con los grandes volúmenes de entrenos.

2. Pasa por un buen bike fit. Este aspecto va a hacer tu pedaleo más confortable y va asegurar que tu técnica sea lo más eficiente posible. 

Cada atleta es diferente. Algunos consiguen organizarse fácilmente y a otros les cuesta un poco más. Pero todos debemos  adaptar nuestra agenda a nuestras necesidades. Pero si  realizas 5 sesiones clave, te concentras y no te lesionas puedes dar un paso más, un plan de 6 meses como este puede llevarte a la línea de meta.

A falta de 6 meses

Objetivo a seis meses de la carrera.

• Lunes – 1 hora de natación.

• Martes – 1 hora ciclismo.

• Miércoles - DESCANSO.

• Jueves – 45 a 60 min. carrera a pie.

• Viernes– 1 hora de natación.

• Sábado – 60 min. de carrera a pie.

• Domingo – 2 a 3 horas de ciclismo.

A falta de 5 meses

Incrementamos gradualmente el tiempo de dedicación a cada disciplina sobre el 10% por cada semana. Al final de los dos primeros meses recomendamos tomar una semana de descanso antes de dar el salto para las siguientes 16 semanas del plan de entrenamiento IRONMAN. Es momento de dedicar tiempo a aspectos técnicos.

A falta de 4 meses

• Lunes – DESCANSO.

• Martes – 1.5 hora de bici/1 hora carrera a pie.

• Miércoles – 1 hora de natación.

• Jueves – 1.5 hora de bici/1 hora carrera a pie.

• Viernes – 1 hora de natación.

• Sábado  – 3 o 4 horas bici/15 min carrera a pie en transición.

• Domingo – 40 min natación a mar abierto/ 1.5 hora de carrera a pie.

Deberás incrementar los tiempos de bici y carrera a pie sobre un 10% cada semana hasta completar este mes y permitirte alguna semana de recuperación.

A falta de 3 meses

• Lunes – DESCANSO.

• Martes – 1.5 hora de bici/70 mincarrera a pie.

• Miércoles – 1 hora nadar.

• Jueves – 2 horas bici.

• Viernes – 1 hora de natación.

• Sábado  – 4 to 5 horas bici/20 correr a pie.

• Domingo – 45 min mar abierto/1.45 correr a pie.

A falta de 2 meses

Si es posible incluir alguna competición en distancia olímpica o IRONMAN 70.3 sobre las 6 u 8 semanas antes de tu reto IRONMAN.

También es interesante introducir simulaciones de competición y transiciones no muy largas.

• Lunes – DESCANSO

• Martes – 2 horas de bici/1 hora de carrera a pie.

• Miércoles – 4 km natación.

• Jueves – 1.5 hora de bici/1.5 hora carrera a pie.

• Viernes – 1 hora de natación.

• Sábado  – 6 o 7 hora bici/10 min.carrera a pie en transición.

• Domingo – 45 min natación a mar abierto/1 hora de bici/2 horas carrera a pie.

A falta de 1 mes

• Lunes – DESCANSO.

• Martes – 1.5 hora bici/1 hora de carrera a pie.

• Miércoles – 4 km natación.

• Jueves – 1 hora de bici/1.5 hora carrera a pie.

• Viernes – 1 hora de natación.

• Sábado  – 4 horas de bici.

• Domingo – 30 min. natación a mar abierto/1 hora de bici/1.5 horas de carrera a pie. 

Pre-race week

• Lunes - DESCANSO.

• Martes –2 horas de bici/ 1 hora carrera a pie.

• Miércoles – 1 hora de natación.

• Jueves – 45 min. bici /30 min. carrera a pie.

• Viernes – DESCANSO.

• Sábado – 20 min. natación /30 min. bici /10 min. carrera a pie.

• Domingo – Llegó tu carrera. ¡Disfrútala!

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¿Cómo pueden las marcas acertar en plena era #MeToo?

Cómo conseguir el éxito en el marketing en lena era #MeToo

Las marcas necesitan repensar su estrategia para adaptarse a las reivindicaciones sociales de la ciudadanía. ¿Cómo acertar en plena era #MeToo?

Sin duda alguna, este 2018 ha estado marcado por el surgimiento de movimientos feministas y reivindicativos como el #MeToo. En este momento, las marcas necesitan adaptarse a todos estos cambios sociales para conseguir un marketing exitoso.

Las marcas deben darse cuenta de la importancia de enviar a los consumidores un mensaje que respete y realce los derechos de las mujeres, escuchando a estas y contando sus historias. Así lo hizo el pasado mes de marzo American Eagle, con un traje de baño en el que se podía leer “Survivor” (superviviente). Y, precisamente, optó por la gimnasta olímpica galardonada en los Juegos Olímpicos Aly Raisman, que fue víctima de abusos sexuales.

La marca conseguía así una voz auténtica en Raisman, que estaba en la posición adecuada para hacer este tipo de reivindicaciones. Además, el retailer reforzaba su continuo compromiso con el deporte femenino y la belleza real, sin Photoshop.

Pero conectar con las mujeres y el marketing feminista no es tan simple como adoptar mensajes del movimiento #MeToo y vender productos de merchandising con mensajes feministas. Se trata de adoptar una actitud de empoderamiento femenino en todo el marketing. Según Quynh Mai, fundadora de Moving Image & Content, la clave está en la consistencia.

Las marcas han llevado a cabo bastantes iniciativas para canalizar el movimiento #MeToo, como conversaciones sobre feminismo en las redes sociales o destacar a sus gestoras, directoras o fotógrafas. Pero otras marcas llevan haciendo este tipo de movimientos desde hace alrededor de una década, construyendo sus negocios desde el comienzo con este enfoque. Esto les permite tener una ventaja competitiva respecto a los retailers tradicionales que se han unido al carro cuando han visto que tenía la suficiente audiencia.

“No vemos que Bulletin haga realmente marketing feminista. Lo que vemos es que el ADN del negocio siempre ha querido de forma genuina apoyar a las mujeres”, señala Alana Branston, cofundadora y CEO de Bulletin. Para Branston, las marcas que deseen hacer un marketing dirigido a las mujeres deberían donar una parte de sus productos o encontrar otra forma de que marca y mensaje se entrelacen. Bulletin dona el 10% de susganancias a Planned Parenthood, de forma similar a Everlane, que dedica una porción de sus ventas a organizaciones como la ACLU.

Pero incluso donar una parte de las ganancias se queda en agua de borrajas si no se acompaña con una auténtica conexión. Algo que es especialmente cierto para aquellas marcas que decidieron surfear la ola del #MeToo.

Un buen ejemplo de ello es cuando la marca de moda We Wear the Pants lanzó una colección que incluía prendas de ropa con referencias al #MeToo por entre 250 y 375 dólares. Su motivación era, desde luego, cuestionable, aunque el 10% de sus ventas se dedicara a Time’s Up Legal Defense Fund. Para Mai, la campaña hubiera sido mucho más creíble si hubieran adoptado el mensaje en otras áreas, no solo en las prendas a la venta.

Según una de sus fundadoras, Gabby Meyer, el objetivo era responder a la represión sufrida durante años por las mujeres y que una parte de los ingresos se dedicaba precisamente a una buena causa que permitiera recuperar la voz a las mujeres reprimidas, según Adweek.com.

En definitiva, para triunfar en este 2018 y en plena era del #MeToo, simplemente hay que ofrecer un mensaje simple e inspirador que pueda llegar a todas las personas, con independencia de su edad y de su género. En este sentido destacan campañas como la de Serena Williams y su pequeña hija para Gatorade, que muestran que las mujeres y los hombres son igual de fuertes y competitivos.

“No estás solo inspirando a las jóvenes y niñas que vean el mensaje, con suerte afectas al pensamiento de todo el mundopara hacer del mundo un lugar más equitativo”, señala Nancy Hacohen, managing director de Tool of North America, la productora creativa detrás de dicho spot.

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Influencers, bots y autenticidad: el difícil panorama del influencer marketing

A pesar de que el influencer marketing se ha convertido en una de las estrategias preferidas por los anunciantes, todavía queda mucho que limpiar.

El influencer marketing se ha convertido en la “niña bonita” del marketing digital. Una estrategia que destaca por su autenticidad y de la que se ha hablado ya largo y tendido para resaltar sus virtudes. Pero, como todo, siempre hay una parte negativa. Especialmente teniendo en cuenta la existencia de malos actores que lo único que quieren es conseguir dinero a cambio de vanas esperanzas.

Si hay una palabra que se suele relacionar con el éxito en el influencer marketing es la siguiente: autenticidad. Pero es muy complicado conseguir autenticidad cuando la marca no se dirige a personas reales. Quizás los robots y la inteligencia artificial estén tomando entre sus garras cada vez más parcelas de la vida, pero por ahora no toman decisiones de compra.

Por lo tanto, invertir miles de dólares en un influencer con seguidores falsos supone tener autencidad e influencia sobre la nada.

Muchas compañías ya han advertido de los peligros del mal influencer marketing. Entre ellas Unilever, cuyo CMO, Keith Weed, ha advertido en numerosas ocasiones sobre las malas prácticas de algunos creadores. “Necesitamos tomar acciones urgentes para reconstruir la confianza antes de que se marche para siempre”, ha afirmado.

A pesar de ello, la ANA asegura que el 75% de los marketeros ya utiliza el influencer marketing y la mitad de ellos planea aumentar su gasto en el mismo durante el próximo año.

“Como uno de los mayores anunciantes del mundo, no podemos permitirnos tener un entorno donde nuestros consumidores no se fíen de lo que ven online”, señaló Weed. Para ello, aconsejó a las marcas limpiar el ecosistema de influencers eliminando el engagement falso, hacer que tomen más conciencia sobre las prácticas deshonestas y mejorar la transparencia de las redes sociales para una mejor medición del impacto de las campañas de influencer marketing.

Ahora bien, las marcas también deben asumir una parte de culpa. No solo los influencers actúan mal, en muchas ocasiones lo hacen arrastrados por los anunciantes. 

Por ejemplo, marcas que tan solo se fijan en el número de seguidores de un influencer o que incluso contratan a uno sabiendo de antemano que posee varios bots entre sus filas de seguidores. También hay anunciantes que eligen a influencers que no se corresponden para nada con el mensaje que quieren enviar, a pesar de todas las advertencias al respecto.

En resumen, la relación entre un influencer y una marca es bidireccional. Por lo tanto, las soluciones (que, al fin y al cabo, benefician a ambos) también deberían serlo.

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Davis Ulloa 506 6000 3965
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¿Por qué las empresas ven desfilar por la puerta a sus mejores empleados?

Las horas extra no remuneradas, el mal ambiente laboral, el estrés y la ausencia de "feedback" son las principales razones que llevan a los empleados a abandonar.

Que las empresas tengan un alto nivel de rotación en su plantilla es el perfecto caldo de cultivo para los problemas. Al fin y al cabo, quien no sabe retener al talento a su vera tampoco está en las mejores condiciones para hacer brotar la simiente de la fidelidad en el cliente.

Está claro que perder empleados (en particular a aquellos dueños de más talentos) es tremendamente nocivo para las empresas, pero ¿por qué dan plantón los trabajadores a quienes les tienen en nómina?

Según un reciente estudio llevado a cabo en Alemania por la consultora especializada en recursos humanos Rundstedt, el principal razón por la que el talento huye en estampida de las empresas es la ausencia de remuneración de las horas extra.

El 68% de los trabajadores consultados en su informe por Rundstedt dejaría su trabajo si su empleador no tuviera a bien remunerarle adecuadamente por la realización de horas extra.

Son motivo asimismo de “divorcio” entre empresas y empleados las tensiones en los equipos de trabajo. El 65% buscaría un nuevo trabajo si no hubiera química con sus colegas.

Cuando el estrés y la presión se enreda como una soga en torno a la motivación (menguada) del empleado, éste busca igualmente alternativas. El 60% de los trabajadores considera que los “timings” excesivamente exigentes y los “deadlines” imposibles de cumplir con motivos más que suficientes para presentar su renuncia y buscar otro empleo.

Que el “feedback” (de carácter constructivo) brille por su ausencia entre los empleados y sus inmediatos superiores erosiona también considerablemente la moral de la plantilla. El 58% renunciaría a su actual puesto de trabajo si recibiera poco o nulo “feedback” alguno por parte de sus jefes.

“Los resultados del estudio son más que concluyentes. Quien desea retener el talento dentro las empresas debe brindar a la plantilla un paquete de beneficios suficientemente atractivo en su conjunto”, subraya Christian Siemen, experto en retención de talento de Rundstedt.

Davis Ulloa / Candy Yohen
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Founder & CEO en Trading para todos.
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Claves para sobrevivir (y triunfar) en la publicidad

15 consejos para internarse (y sobrevivir) en la jungla profesional de la publicidad

Si acaba de dar el "sí quiero" (profesional) a la publicidad, estos consejos le vendrán de perlas para que su "matrimonio" sea lo más feliz posible.

Quienes cobijados aún bajo el manto de la inocencia ponen sus ojos en el marketing y la publicidad para hacer carrera profesional se enfrentan (quizás sin saberlo) a toda una miríada de retos y obstáculos.

La industria publicitaria es una jungla donde sólo aquellos con alma de supervivientes (y pertrechados de gruesas corazas) consiguen salir indemnes y coronados por el éxito.

Abrirse paso en esa selva de espeso follaje que es la publicidad no es fácil para quienes llevan clavado en sus entrañas el arpón de su propia bisoñez. La juventud y la inexperiencia son afortunadamente enfermedades que se curan con el tiempo, pero la convalecencia puede ser mucho más llevadera con sabios consejos a modo de medicina.

Precisamente por esta razón, y consciente de lo necesitados que están los más jóvenes de consejos para no extraviarse en el sendero laboral que han tenido a bien escoger, AdWeek ha sondeado a varios profesionales del marketing y la publicidad con el último objetivo de recolectar valiosas recomendaciones. Estas son algunas de las más destacadas:

1. Si los sueños, tanto los grandes como los pequeños, precisan de tantísimo esfuerzo para convertirse en realidad, ¿por qué no soñar a lo grande?

2. Deje el cinismo en la puerta. Záfese del odio y de las suspicacias y absorba como una esponja los conocimientos que sus colegas pueden transmitirle. Si contempla lo mejor en los demás, quienes están a su alrededor acabarán contemplando también a la mejor versión de sí mismo (y la atmósfera laboral será definitivamente mucho más saludable).

3. No olvide jamás que en lo más recóndito de un buen líder hay siempre elevadas dosis de humildad. Y que esa humildad sale a flote tanto en los éxitos (echando la vista atrás y trazando el camino que ha llevado hasta ellos) como en los fracasos (aprendiendo de los errores).

4. No deje jamás de trabajar, incluso si lo que tiene entre manos no es exactamente lo que desea hacer.

5. No dé patadas en las espinillas a su propia autoestima, pero no se deje llevar tampoco por la soberbia. Cree un dique de contención para mantenerla a raya.

6. Sea un profesional perpetuamente inacabado y vaya continuamente en busca de nuevos conocimientos para añadir piezas al puzle (incompleto) de su carrera.

7. La brillantez (incluso la más refulgente) necesita estar apuntalada en las relaciones para verse reflejada en los ojos de los demás.

8. Despójese del miedo a hacer preguntas. Nadie le juzgará si lo hace. Sólo le juzgarán si, presa del miedo a preguntar, acaba cometiendo un traspié (perfectamente evitable).

9. Tenga permanentemente la antena puesta en lo que sucede en la calle. Recuerde que todo lo que sucede en el mundo, por insignificante que sea, tiene un profundísimo impacto en su pequeña “burbuja”.

10. Grábese a fuego este mantra en su cabeza: si no se siente incómodo, probablemente es porque hay algo que está haciendo mal. Es en el confort donde crecen en realidad las larvas de los errores.

11. No emprenda el viaje con destino a las decisiones más cruciales en solitario. Hágalo en compañía de los miembros de su equipo. El periplo será probablemente más accidentado, pero será también más fructífero.

12. No asuma que las críticas son necesariamente saetas colmadas de ponzoña y destinadas única y exclusivamente a zaherir su amor propio. Puede que sean molestas y a veces hasta hirientes, pero las críticas son necesarias para mejorar y sirven para mucho más que para encolerizar y provocar desazón a quien las recibe.

13. Escuche a su voz interior. Ella le dirá cuándo está a punto de tomar el camino equivocado.

14. Cultive sus relaciones con el cliente desde la base del respeto mutuo y los brotes verdes comenzarán a emerger tarde o temprano.

15. No sea un lobo solitario. Camine mejor en manada. Las cosas se ven más claras si se contemplan desde múltiples puntos de vista.

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10 estrategias para que las marcas añadan frescura a su Instagram

¿Cómo añadir frescura a su Instagram?

La estrategia en redes de las marcas puede acabar siendo bastante rancia. Estas son 10 estrategias para revitalizarla y añadir frescura en Instagram.

@alex_ulloag 506 6088 3965

A pesar de que la relación entre las marcas y las redes sociales todavía está en pañales, lo cierto es que las publicaciones pueden parecer bastante “rancias”. Pero, afortunadamente, la red social favorita de las marcas, Instagram, no deja de introducir herramientas que pueden añadir frescura a la estrategia de las marcas, desde los emojis hasta los hashtags, pasando por las Stories.

1- Escoger un protagonista, no un producto

Las Stories son vistas, en la mayoría de ocasiones, por usuarios que ya siguen a esa marca. Por ello, pueden ser aprovechadas para explicar el último producto y convertirlo en el protagonista absoluto, contando su historia, como hace la marca Manduka.

2- Educar a la audiencia

Otra táctica es educar a la audiencia y asegurarse de que estas campañas educativas desarrolladas en Instagram crean conciencia para la marca, ofreciendo los valores centrales de la misma. Así lo ha hecho, por ejemplo, Tula con su línea de cuidado facial, presentando cada uno de los componentes de su producto. Del mismo modo, el popular Dr. Oz compartió un contenido educativo sobre los beneficios de los aceites esenciales.

 3- Desarrollarse

Permite a la audiencia participar, hablar sobre un tema concreto, a través de un influencer o de la propia marca, como hizo Women’s Health.

4- Utilizar los Instagram Highlights

Gracias a ellos, se puede aumentar la vida del contenido que se postea en Instagram más allá de las típicas 24 horas, además de permitir a los visitantes saber más sobre la marca y sobre lo que esta ofrece.

5- Dar feedback inmediato (y grabarlo)

Ante el lanzamiento de un nuevo producto, puede ser buena idea dárselo a probar a un instagramer o a un empleado de la compañía y grabar sus reacciones para colocarlas en futuras Stories.

6- Utilizar el sonido

Barneys NYC tiene un podcast y, para promocionarlo, decidieron subir una pieza de contenido formada por extractos del mismo. En estos casos, el contenido con sonido puede ser muy efectivo.

7- Mostrar el proceso

La audiencia no solamente quiere conocer el producto, quiere saber todas las herramientas que han llevado a su consecución, tanto humanas como artificiales.

8- Escoger una paleta de colores

muchas marcas aprovechan Instagram pasa asociar una paleta de colores determina a su marca, especialmente las de belleza y farmacia. Es una forma muy sencilla de crear conexiones visuales que se puede apreciar y reconocer de forma inmediata.

9- Formar equipo

Utilizar una solución de listening puede ser útil para identificar otras marcas que acumulan conversación y una forma de crear asociaciones cruzadas que permitan promocionar ambas en una sola campaña.

10- Mostrar reseñas reales

El contenido generado por los propios usuarios es muy poderoso. A fin de cuentas, las redes sociales se basan en sus raíces en conversaciones que unos usuarios mantienen con otros.

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Facebook pretende exprimir el poder publicitario de las Instagram Stories

Ante el bajo crecimiento de usuarios de su news feed, Facebook está intentando aumentar la fortaleza de las Instagram Stories de cara a los anunciantes.

@alex_ulloag 506 6088 3965

El news feed de Facebook, hasta ahora objeto de deseo de las marcas, ya no llama tanto su atención, ante el escaso crecimiento de sus usuarios. Por ello, la compañía fundada y dirigida por Mark Zuckerberg quiere utilizar las Instagram Stories para captar toda esa atención que está perdiendo.

“Había algunos estudios de marca que están haciendo un gran trabajo mostrando la habilidad de la red social de ofrecer conciencia de marca, pero luego llegaron las mediciones de terceros a la plataforma y las marcas comenzaron a tener una mayor sensibilidad sobre lo que estaban haciendo sus anuncios”, afirma un comprador de anuncios, según Digiday.com.

Llegaron los problemas sobre brand safety y sobre cómo se veían los anuncios, lo que restó atractivo al news feed de Facebook. Pero no solo se trataba de esto. Los propios usuarios están migrando cada vez más de Facebook a Instagram, arrojando esta última un crecimiento del 177% frente al 40% de su red social matriz durante el segundo trimestre en comparación con el pasado año.

Con Facebook no pasando precisamente por su mejor momento y su valor de mercado cayendo, no es extraño que la compañía quiera impulsar su crecimiento de la mano de las Instagram Stories. Según varios ejecutivos, Facebook está presentando su news feed como un productivo para anunciantes de rendimiento, mientras que las Instagram Stories de vídeo de corta duración se muestran como la opción para construir marca. Sin olvidar a Messenger, que se centra en gestionar las relaciones con los consumidores.

De estos tres formatos, las Stories serán probablemente las impulsoras principales de los ingresos de la compañía. Aunque fueron lanzadas hace tan solo dos años, ya poseen más de 400 millones de usuarios activos diarios. Es decir, el doble que su principal rival, Snapchat. A pesar de ello, hay que tener en cuenta que el vídeo vertical es un formato bastante nuevo (a algunos les sigue dando repelús) y su demanda continúa baja.

Pero, como señala Tom Laranjo, managing director de la agencia de medios Total Media, las marcas tienen a su disposición un amplio número de influencers que abaratan los costes de producción de las Stories. “Instagram se sigue considerando muy premium”, afirma. A pesar de todas las preocupaciones, las marcas no podrán seguir ignorando esta herramienta demasiado tiempo.

A pesar de que Facebook todavía es la reina de la audiencia, la de Instagram tiene un engagement tres veces superior, por lo que alcanzar a los usuarios se vuelve más barato. El CPM de las Instagram Stories es entre cuatro y cinco veces más barato que el de los anuncios en el news feed, asegura Greg Allum, global head of social de Jellyfish.

“Facebook se ha centrado en mejorar la creatividad para las Instagram Stories”, señala Sam Gibbs, emerging technologies director de Grey. “Para nosotros, esto significa que podemos trabajar más profundamente con inflencers. Una vez que sean capaces de mejorar el nivel creativo de las Stories, los presupuestos de medios acudirán a ellas”.

La recién llegada de IGTV, la aplicación de vídeo de larga duración de Instagram, también pone los dientes largos a los anunciantes y a las agencias. Facebook espera que esta herramienta pueda impulsar los presupuestos.

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Trading para Todos: ¿Eres nuev@ en Forex?

Trading para Todos: ¿Eres nuev@ en Forex?: Si eres nuev@ en este gran y extenso mundo del trading y todavía te cuesta mucho entender ciertos conceptos te invitamos a que sigas nues...

Los datos, la "muleta" de la publicidad y de mucho más en la industria marketera

Transformar los datos de marketing puede traducirse en beneficios aunque pocas empresas consiguen hacerlo bien.

Las nuevas tecnologías están cambiando los modelos de negocio tal y como los conocíamos hasta ahora y la transformación digital se ha convertido en un “must” irrenunciable para todas las empresas.

Los profesionales del marketing tienen actualmente frente a sí un importantísimo reto y deben hacer todo lo posible para que los sistemas, las herramientas y los miembros del equipo trabajen codo con codo para alcanzar los objetivos empresariales.

Para los marketeros los datos son en los tiempos que corren sus inseparables compañeros de viaje, pero tales  datos (y su importancia) transcienden muy a menudo el departamento de marketing y echan raíces en toda la empresa en su conjunto.

Hoy por hoy los consumidores esperan por parte de las empresas altos niveles de interacción. Ipsos y Medallia consultaron en un informe a varios compradores digitales oriundos de Estados Unidos y, en aras de una mejor “customer experience”, estos reclaman a las compañías sobre todo y ante todo niveles consistentes de servicio en todos canales digitales y físicos (65%) y un libre flujo de información entre diferentes canales (55%).

¿El problema? Que muy pocas empresas están en realidad en condiciones de brindar una buena “customer experience” (y sin ningún tipo de fricción) a sus clientes.

Además, sólo una pequeña parte de las compañías es capaz de transformar los datos de marketing y los “insights” relativos al cliente en productos y decisiones reales. Las empresas de gran consumo y los retailers son los más activos en esta área, aunque otras compañías están comenzado también a exprimir todo el potencial de los datos (más allá de para implementar campañas publicitarias).

Para traducir los datos de marketing en “insights” se requieren prácticas de atribución avanzadas y estrategias sofisticadas de datos. Es necesario asimismo que haya una cooperación entre las personas, las bases de datos y la tecnología.

Cuando esta cooperación es real al 100%, las compañías son capaces de convertir los datos de marketing en información estratégica que puede ayudar a anticipar  los movimientos del consumidor y alumbrar nuevas ideas con el foco puesto en los productos y los servicios.

Es lo que hacen, por ejemplo, empresas como Amazon y Alibaba.

Sobre los datos y sus múltiples aplicaciones en los entornos empresariales versará precisamente la ponencia que pronunciará Álex Rayón (Universidad de Deusto) en la feria eShow, que se celebrará en Madrid los días 26 y 27 de septiembre. Puede sacar sus entradas para eShow en este enlace.

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¿Cómo conseguir seguidores en Instagram? [15 consejos actuales]

¿Sabes cómo conseguir seguidores en Instagram? Descubre en este post 15 sugerencias para aumentar tu audiencia en esta red social.

Las redes sociales son excelentes herramientas de comunicación, pues permiten una interacción prácticamente instantánea con personas del mundo entero. Además, proporcionan una excelente forma de promocionar tus productos/servicios, ya que pueden hacer las veces de escaparate de tu marca.

De todos modos, y con los cambios de algoritmo de las redes sociales, sabemos que para ti es cada vez más difícil enviarle contenidos a todas las personas que te siguen. Eso ocurre porque esas herramientas intentan segmentar cada vez más los contenidos enviados a cada usuario y tienen en cuenta sus gustos personales.

Por eso sabemos que, hoy, el logro de más adhesión en tus redes sociales se ha convertido en un trabajo arduo. Sin embargo, hay algunas maneras de aumentar la audiencia… Y hoy vamos a hablar específicamente de cómo puedes conquistar seguidores en Instagram.

Pero antes de empezar a hablar sobre esas 15 sugerencias para conseguir seguidores en Instagram, necesito avisarte que no voy a presentar ninguna fórmula mágica. Todo lo que sugiero aquí depende mucho de ti y de tu compromiso con tu Instagram y con tu marca. Entonces ¡manos a la obra!

1. Usa #hashtags
#Hashtag es una expresión popularmente usada entre los usuarios de Internet en las más variadas situaciones, en especial en publicaciones en redes sociales. Están compuestas por el símbolo # (conocido como etiqueta o almohadilla), seguido de una palabra clave, que identifica el tema de tu publicación.

¿Y por qué es importante usar hashtags?

Cada vez que publicas y colocas un hashtag específico, logras dirigir tu contenido hacia aquellos usuarios que tienen interés en tu nicho.

Voy a explicartelo mejor con un ejemplo:

Imagina que has hecho una foto de tu desayuno y has escrito en tu Instagram información sobre lo que comes al despertarte.

Si tu área de actuación es alimentación saludable, es interesante colocar hashtags como #preentrenamiento, #alimentaciónsaludable, #nutrición, o alguna otra palabra que tenga relación con lo que haces.

Usando hashtags logras facilitar la visualización de tus publicaciones a las personas que buscan algo específico. Además, si monitoreas estas marcaciones, tendrás una idea de lo que tus competidores han publicado, cuáles son las tendencias del mercado, además de presentar tu perfil para otras personas.

Eso significa que los hashtags son una buena manera de conquistar seguidores en Instagram ya que logras divulgar tu contenido a aquellos que hacen búsquedas usando palabras clave, aunque no conozcan tu marca.

Sin embargo, evita abusar de los hashtags y colocar palabras muy genéricas, como #instagram, #follow o cualquier otra que no tenga relación con tu segmento.

2. Interactúa con otros perfiles
Es muy importante que crees una interacción con otros perfiles, principalmente los que son de tu área de actuación.

¿Recuerdas los hashtags de la sugerencia anterior? Aprovecha y comienza a interactuar con los perfiles que usan las palabras clave que tú también has usado. Solo ten cuidado para no comenzar a seguir a tus competidores en vez de clientes potenciales.

Otra manera de interactuar es respondiendo siempre los comentarios hechos a tus publicaciones. Es muy importante estrechar la relación entre tu marca y personas que tienen interés en lo que ofreces. Y cuando respondes comentarios, muestra tu interés respecto de lo que ellos quieren decir.

Trata también de darle “Me Gusta” y de comentar en las publicaciones de tus clientes potenciales.

Pero, toma mucho cuidado para no hacer SPAM, que es nuestra próxima sugerencia.

3. Evita SPAM
SPAM es el acto de enviarle mensajes a la gente que no ha demostrado interés en tu producto/servicio de manera constante (para saber más sobre este asunto, lee nuestro post SPAM: qué es y cómo evitar esta práctica).

En el consejo anterior recomendamos que intercambiaras comunicación con otros perfiles en Instagram, tanto siguiendo a nuevos usuarios como dando me gusta a otras publicaciones. Pero necesitas tener mucho cuidado para no cometer el error de la práctica de SPAM.

No comiences a seguir perfiles al azar, solo para que ellos te sigan a ti, y no pienses solo en decir que algo te gusta para que te lo digan a ti. Todo lo que hagas para conseguir seguidores en Instagram debes hacerlo pensando en la buena experiencia de tu usuario.

¡Ahh, y recuerda la sugerencia número 1! Usa los hashtags para tener la seguridad de quienes realmente desean recibir tu contenido.

4. Piensa en tu buyer persona
Independientemente de la red social que utilices, es necesario siempre pensar en tu buyer persona, también conocido como avatar, antes de hacer publicaciones (si todavía tienes dudas sobre este asunto, lee nuestro post sobre cómo crear un avatar para tu negocio).

¿A quién quieres llegar con tus publicaciones?

¿Qué tipo de contenido atrae más a tus clientes potenciales?

¿Qué ha sido abordado en tu nicho y qué precisa ser todavía más examinado?

Cuando logras entender quién es tu avatar entonces te resulta más fácil programar publicaciones que realmente llamen la atención. Y cuanto más piensas en el público al que quieres llegar, más posibilidades tienes de conquistar seguidores en Instagram debido al  tipo de publicaciones que haces.

5. Publica en horarios predefinidos
Instagram es una red social dinámica, por eso es interesante publicar contenidos constantemente. Pero además de tener consistencia en tus publicaciones (que será la próxima sugerencia abordada), puedes pensar en horarios preestablecidos de acuerdo con tu buyer persona.

La sugerencia número 4 es muy importante porque, a partir de ella, logras tener varios insights de las mejores opciones para tus publicaciones. Cuando defines bien quién es tu buyer persona, logras entender sus hábitos de compras, gustos y preferencias generales.

Si tu perfil en Instagram es comercial, tienes acceso a informaciones como los días y horarios que tus seguidores están en la red. Gracias a ello puedes pensar en los mejores horarios para publicar, de modo que tus posts aparecerán en el feed de noticias de las personas cuando estén navegando en esa red social.

6. Mantén consistencia en tus publicaciones
Además de definir los horarios en que tus seguidores más usan Instagram, necesitas ser consistente. Esta consistencia de publicaciones será importante no solo para mantener a tus seguidores, sino también para conquistar a otros nuevos.

Si publicas contenidos interesantes y constantemente, las personas tendrán tu perfil en Instagram como una referencia de tu nicho.

En la sugerencia anterior afirmamos que Instagram es una red social dinámica. Por eso no tengas miedo de publicar todos los días y mucho menos de subir posts más de una vez por día. Piensa en los horarios en que las personas usan más esta red e intenta mostrar algo interesante constantemente.

El único cuidado que debes tener es no exagerar y cansar a los usuarios debido a overposting en tu perfil. No existe una cantidad ideal de publicaciones. El secreto aquí es analizar la recepción de tus seguidores a las publicaciones para percibir la cantidad diaria ideal.

7. Haz vídeos
El formato de vídeo es el “niño mimado” de los internautas, principalmente porque es una manera práctica de consumir contenido. Entonces, ¿por qué no publicar vídeos en tu Instagram?

Hay un tipo de post muy utilizado en los feeds de Instagram, que son vídeos cortos de, como máximo, 1 minuto. En estas publicaciones tienes la posibilidad de abordar temas interesantes para tu avatar, como consejos sobre tu nicho, e insertar subtítulos para que las personas puedan entender todo lo que quieres mostrar en los vídeos.

Además, tienes la opción de crear historias, que son publicaciones más cortas y que quedan a disposición de los usuarios por solo 24 horas. Las historias son muy interesantes para mostrar el día a día de tu marca, así, las personas sienten que están interactuando contigo momentáneamente.

Otro tipo de vídeo que tú también puedes hacer en Instagram son los videos en vivo, los  lives, que duran como máximo 60 minutos. Ellos también son una excelente forma de interactuar instantáneamente con tus seguidores.

Tener más de un formato de publicación en tu Instagram demuestra que te esmeras en ofrecer buenos contenidos en formatos diferentes para intentar agradar al máximo de personas posible.

8. Agrega valor a tus seguidores
De nada sirve tener varias publicaciones si ellas no les agregan un valor real a tus seguidores.

Necesitas publicar imágenes y vídeos que sean interesantes para tu público. Entender a tu público significa comprender lo que quieren y qué contenidos pueden incentivarlos a conocer mejor tu negocio.

De nada vale tener un Instagram que solo haga propagandas de tu producto/servicio. Necesitas mostrar a las personas que quieres entender lo que necesitan, y que quieres ayudarlas a encontrar el camino para resolver sus problemas.

Cuando publicas algo para tu público objetivo, que es de interés general, es posible conquistar nuevos seguidores, porque tu enfoque no está solo en vender, pero también en generar contenido de valor para tu público.

9. Promueve concursos en tu perfil
¿Ya has visto concursos en perfiles de Instagram que sortean algún premio a cambio de etiquetar a algunos amigos en una publicación específica, compartir y darle “me gusta” a una imagen?

Crear concursos es una buena manera de conseguir seguidores en Instagram, principalmente cuando les pides a tus seguidores que etiqueten algunos amigos en la imagen del concurso.

Cuando ellos lo hacen, es probable que las personas etiquetadas entren en tu perfil, y si les gusta el concurso, pueden etiquetar a otros usuarios de esa red social o hasta comenzar a seguir tu perfil.

Esa es una forma de lograr que tu negocio sea difundido. Pero haz concursos reales y entrega el premio prometido.

10. Haz alianzas
Conocer a otras personas de tu mercado es fundamental para que  crees buenas alianzas.

Claro que no necesitas asociarte a tus competidores directos, pero es interesante poder contar con otras personas que actúen en tu nicho.

Imagina que eres una profesora de inglés. ¿No sería interesante tener una alianza con una agencia que promueve excursiones a los Estados Unidos? Así podrías promocionar tus clases en el perfil de la agencia y presentar sus promociones en tu perfil.

Las alianzas son fundamentales para atraer a tu perfil a los usuarios que están en otros perfiles de Instagram.

Puedes, incluso, utilizar la sugerencia número 9 y hacer concursos con aliados. Es posible, en conjunto, sortear algo para los seguidores de los dos perfiles en Instagram estableciendo, como regla del concurso, que las personas sigan ambas cuentas.

11. Divulga tu Instagram
No vale de nada tener un perfil en Instagram con publicaciones interesantes, si no lo divulgas.

Entonces, usa tus demás redes sociales para mostrar a tus seguidores que también tienes un Instagram que es constantemente actualizado. Esto te ayuda a conseguir seguidores porque puede ser que algunas personas que siguen tu Facebook, por ejemplo, aún no conozcan tu Instagram.

Además, conversa con las personas e informa a tus clientes, amigos y familiares que tienes un perfil activo en Instagram. Ellos también pueden ayudarte en la divulgación.

Y por último, una excelente manera de aumentar el número de tus seguidores es utilizar la herramienta de geolocalización (GPS). Activa tu GPS cuando hagas una publicación, principalmente si tienes un negocio local. Cuando haces eso, tus publicaciones aparecen como sugerencias para otros usuarios que usan GPS y que publican en la misma área que tú.

12. Invierte en anuncios
Si tienes la posibilidad de invertir en anuncios, no dejes de hacerlo.

No estamos diciendo que gastes mucho dinero en ese tipo de estrategia, pero es interesante crear anuncios pagados para divulgar más tus publicaciones.

¿Conoces los Native Ads?

Lo bueno de este tipo de anuncio es que no interfiere la experiencia del usuario de la red social porque no aparece de forma intrusiva.

Cuando inviertes en anuncios, logras divulgar tu marca para otros usuarios de Instagram, y es por eso que este tipo de publicidad ayuda tanto a aumentar la cantidad de seguidores.

13. Entra en contacto con influyentes digitales
El digital influencer es una persona que crea contenido en sus redes sociales para ejercer su influencia sobre otros usuarios de Internet.

Por lo general ellos son muy conocidos y seguidos por muchas personas que confían en sus recomendaciones.

Una manera de conseguir seguidores en Instagram es entrar en contacto con estos influyentes y pedirles que divulguen tu perfil.

La mayoría de las veces, lo que estas personas hacen es acordar un valor a pagar para indicar tu marca.

Otra forma más de conquistar seguidores en Instagram es invertir en publiposts (como es conocida esta práctica).

Sin embargo, puede ser que conozcas a alguien que ejerza la función de influyente digital. Entonces, ¿por qué no tener una buena charla para pedir una divulgación?

¿Recuerdas los hashtags de los que hablamos en la sugerencia número 1? Puedes crear uno sobre tu marca y pedir a los influyentes que cuando publiquen algo relacionado a tu nicho, usen tu hashtag.

14. Armoniza tu feed de noticias
La Teoría de los Colores fue estudiada por varios filósofos y teóricos famosos, como Aristóteles, Leonardo da Vinci e Isaac Newton. La teoría afirma que cada color despierta una cierta reacción en las personas.

Esta teoría todavía es cuestionada por algunos científicos, y hay varias hipótesis sobre si es verdadera o no. Pero en realidad, si tu objetivo es aumentar tu cantidad de seguidores, ¿por qué no intentas aplicar la teoría de los colores en tu feed?

Lo máximo que ocurrirá es que tu Instagram quedará más estandarizado. Y eso puedes verlo en los perfiles más famosos. El Instagram de Kim Kardashian, por ejemplo, invierte en publicaciones con colores más opacos (destacándose el marrón).

Piensa en el tipo de reacción que quieres obtener de tus usuarios, o crea publicaciones con colores que recuerden tu marca. Así, hasta logras tener una identidad visual bien definida en tu perfil de Instagram.

15. Bono: No compres listas de seguidores en Instagram
Para finalizar, nuestro consejo de regalo no será sobre algo que puedes hacer para conquistar seguidores en Instagram, pero sí algo en especial que debes evitar.

Sabemos cómo es difícil tener un negocio propio y como puede ser trabajoso divulgarlo. Claro que hay diversas maneras de diseminar tu contenido, como las listas compradas con perfiles de usuarios de Instagram, y eso puede parecer tentador. Al fin y al cabo, sería mucho menos complicado tener en tus manos varios perfiles para seguir.

Pero, cuando compras ese tipo de lista, las personas a quien quieres enviar tus publicaciones pueden no interesarse en lo que tienes para ofrecerles. Entonces, al fin de cuentas, solo habrás conseguido importunar otros usuarios con tu negocio, lo que puede hacer que ellos no quieran saber nada con lo que tienes a ofrecer.

Y aunque después de un tiempo esas personas necesiten de tu producto/servicio, por haber tenido una primera mala impresión de tu negocio, acaban buscando soluciones en otros perfiles.

Dime, ¿te gustaron mis sugerencias para conquistar seguidores en Instagram?

Si aún tienes alguna duda o deseas que escriba más sobre algún contenido, cuéntame en los comentarios.

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